这是我原创的第998篇文章

好为人师，真的是一种病！

因为你一旦把自己的经验和方法掏心掏肺地说出来，对方当下可能会礼貌地点头，说声“谢谢”，可事后呢？生活照旧，不会因为你的建议而有半点改变。

这已经算好的了。

更糟糕的是，有的人不仅不会行动，反而还挑剔你，说你方法不对、考虑不周。我以前做过很多次免费的咨询，结果大部分都像石沉大海，连一句简单的反馈或者“谢谢”都收不到。

昨天刷小红书的时候，更扎心。看到一个博主说，她分享了详细的起号方法，对方照着执行了，还真做起来了，执行力很强。但事后，不仅没一句感谢，连交流的热情都消失了，微信上都变得冷淡。

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1、有些人未必是来解决问题的，只想吐槽情绪。

吐槽不等于抱怨，他们可能看起来提问得很理性，但本质上是在释放情绪。拿到一个答案，他们心里舒坦了，情绪得到安放，就结束了。

后续行动？不存在的。你不过是一个情绪垃圾桶，用完就扔，下次有需要再来找你。

感恩？别想太多。

人性就是这样。就像国家从来不会指望“对民众好”来换感化，而是靠规则和威慑维持秩序。

2、免费分享，就是单方付出

免费的东西，你会珍惜吗？可能会有极少数人会，但那是逆人性的。大多数人得到不费力、不付出的东西，哪怕价值很高，也不会放在心上。

比如你去报名了一个课程，只花了10块钱，7天的课程，你会认真听完每一节课吗，可能第一课就不会听下去了。

但如果花了10万呢？大概从第1天到第7天都会认认真真去听，去做笔记，去记知识点。

凡事，都不要反人性。

每个都没办法逃脱这一点。

你免费分享给别人，就不能指望按照你的建议去执行，

而当他们没有行动起来的时候，责任往往会甩回到你身上：你的建议不够好，这里不对，那里不行，这个条件不具备，那个环境不合适……反正错的不是他，就是你的问题。

只要对方付出了，才能正视这些建议。

3、付费，才需要对结果负责。

真正的建议，是要付费的。因为只有付费，才意味着双方都要对结果负责。

免费的建议是什么？你随口一问，我随口一说。说得再多，也只是情绪安慰剂，根本解决不了问题。最后还是回到前面那一点——给了你一个情绪出口，仅此而已。

如果真要给到靠谱的建议，本质上是一件很严肃的事。它需要全面了解你：你的性格、过往经历、内在动力、人际环境……所有这些信息缺一不可。

然后还得谨慎分析、结合实际，才能提出真正能落地、能带来改变的方案。可你想想，这样的付出，怎么可能是免费的？

4、真正高价值的人，是不会吝啬付费学习的

对高价值的人来说，时间的单价远高于钱。免费信息到处都是，可信息不是方案，方案也不是结果。

自己摸索，省下的是小钱，亏掉的是大把机会成本；而付费，本质上是在买确定性和压缩试错周期。

当结果值钱、时间稀缺，吝啬的不是钱，而是拖延。

而且，他们知道，付费能建立一段对结果负责的关系。免费获取的信息，你和对方都没有义务，情绪一散就结束了；付费之后，双方会自然进入契约心态——你会把问题描述清楚、把作业认真做完，对方也要把路径讲透、把反馈给到位。

这种“互相对结果负责”的张力，才会把事情推着往前走。

高价值的人懂这个逻辑，所以他们不买“热闹”，只为闭环买单。

5、免费的内容也不是一无是处，它有它的价值。

免费的信息可以用来判断方向，但真正完成“从知道到做到”的跨越，靠的是结构化的方法、持续的反馈、针对你的场景的微调，这些都需要别人投入时间和责任。而时间和责任，必然要通过付费来锁定。

能不能把不确定性变小、把动作变快、把结果变实。这才是付费的价值。有两个同行同时想做同一赛道。一个人每天收藏免费干货、建了十几个资料夹，三周后连第一个成型的选题都还在犹豫；另一个人直接花钱约了三次一对一，第一周定位，第二周产出，第三周复盘，第一条内容就拿到了清晰的数据回路。从外面看，好像只是花了几千块；从里面看，他买到的是节奏感、是被监督的执行、是针对性的纠偏。当你把这三件事买到手，后面的增长几乎是必然事件。6、学会筛选人群有段时间，我几乎把自己活成客服。有人半夜十一点发微信，“能不能看看文章？”、我回了两句，他立刻追问：“那我应该怎么做？”我把逻辑讲清，他说：“嗯嗯我再想想。”第二天又来一遍。那一刻我意识到——我们改变不了任何人，但可以决定谁进入我们的时间表。想让业务顺畅、生活少点糟心，唯一的办法是：筛选人，筛选客户，把无法正视价值的人请出去。无法正视价值，一是体现在不愿意花钱上，二是体现在不愿意执行上。对的人，会先把问题说清楚：现在处于什么阶段，试过什么方法，卡在哪个环节，能投入什么资源，想要多久见到什么样的指标。他在跟你合作之前，已经开始自我负责了；你给他的建议，会落地，会闭环。错的人，只想省事儿：你告诉他答案，他再告诉你“再看看”，最后告诉你“你这也太贵了”。你永远劝不动一个不打算行动的人，唯一能做的是别让他占用你为“会行动的人”准备的位置。我后来学会给关系设置“门”。不是把门关上，而是让对的人走进来。让对方用十分钟写明目标、限制、过往尝试、可投入的时间金钱、可接受的节奏。十分钟都不愿意花的人，基本不会愿意花十天做执行。做高价值服务，一定要做好前期的筛选。把“随便问问”的流量挡在门外，把“准备认真干的人”迎进来。

写文章也是如此，适当提高阅读门槛，用一些抽象的概念、名词，目的是做人群筛选。

能跟上这些词的人，大概率也能跟上你的方法；看不懂但愿意查、愿意练的人，是值得投入的读者；只想被哄一哄的人，会自动退出。这比刻意迎合更高效，也更诚实。

久而久之，你的客户池子会越来越清澈，你的评论区也会越来越干净。你会发现，真正的生意，从来不是人越多越好，而是对的人越来越密集。

别害怕失去“潜在客户”，你失去的只是潜在的消耗。

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